彩妝營銷：“大促”之我見

　　“大促”，就是化妝品行業俗稱的大型促銷活動，是相對於一彩妝造型個人和幾個人組成的貼櫃促銷來說的。貼櫃促銷來的簡單，費用低，是廠家或代理商派美導老師往門店櫃台前一站就可以做的。貼櫃美導可以給店員培訓一下產品和銷售知識，也可以協助店面做一些產品的銷售；但隨著貼櫃的彩妝師越來越多，消費者的消費觀念的成熟，貼櫃的弊端顯露出來。效果越來越差，幾乎成了擺設。因為當前沒有點新鮮花樣，單憑櫃台前站個人就可以提升銷售，越來越扁的不可能。所以，相對於大型的促銷活動，即“大促，”貼櫃一般效果差很多，甚至起不到積極作用，而產生反作用。因為效果差，會動搖和打擊終端零售商的信心。店面的老板會說，這個品牌是如此的難以銷售，即便是廠家或彩妝課程者是代理商的人，都賣不動，何況說我們自己呢？所以目前很多的廠家和代理商都形成一種共識，那就是取消單一的帖櫃，轟轟烈烈搞“大促”。所以現在大家都開始熱衷於搞“大促”，甚至過於依賴甚至迷信“大促”。這是根本不足取的，筆者在此試圖做個剖析，希望業假睫毛內的經銷商和廠家能種睫毛夠認清“大促”的利和弊，用好“大促”這把雙刃劍，在市場上無往而不利。

“大促”，不但是意味著效果好，大回報，也預示著要做大投入，即人力、財力、物力的投入都需要一個字，大。

　　一般說來，大促是這樣做的：要先拿出策劃，一般是廠家牽頭，然後由廠家、代理商、門店三方共同實施。廠家要做的是准備好充足的物料，促銷道具。代理商要給予配合，尋找適合做大促的門店，然後動員門店打款備貨，這也是個回款的由頭，貨要備足，不給錢不備貨是不給做的，這是前期回款。前期回款之後，代理商也會派業務人員協調時間及活動內容，配備銷售人員參與促銷活動。而店家需要做的就是向廠家或者代理商回款，爭取更多支持，同時對城管和文化部門進行攻關，不要在“大促”中讓他們找麻煩，提前通知並活動一下是很有必要的。另外店家要配合廠家，拿出非常之大的、遠超過平時的優惠力度接睫毛出來吸引顧客。如此三方協調，才能保證“大促”順利進行。